暖立方專題採訪|優秀的暖通人✘↟,是怎麼度過危機的✘✘•!
 釋出日期: 2020-07-08 閱讀量:

      2020年已經過半✘↟,暖通市場的大小企業在這場“戰疫”中各顯神通✘↟,積極採取措施度過此次危機₪☁₪。但是市場風譎雲詭✘↟,在這次波動下✘↟,不少企業都受到一定程度的影響₪☁₪。在重慶✘↟,有這樣一家暖通公司✘↟,在暖通市場總體量收縮的情況下✘↟,業績依然在逆勢而上呈現翻倍增長情況實屬少見✘↟,引起了行業內的關注₪☁₪。今天暖立方帶著問題走進重慶搏明暖通裝置有限公司(簡稱搏明暖通)✘↟,創始人方俊講述了他的逆勢創富故事₪☁₪。

 

暖立方專題採訪|優秀的暖通人✘↟,是怎麼度過危機的✘✘•!(圖1)
 

搏明暖通總經理方俊✘↟,2009年進入暖通行業✘↟,有著多年的實戰經驗和團隊管理能力✘↟,可以稱為是暖通江湖的“前輩”₪☁₪。

 
 

 

       此次採訪中✘↟,在問到今年貴公司的業績情況✘↟,方俊肯定回答道✘↟,“自從今年3月中旬搏明暖通正式復工復產後✘↟,公司業績在4月份已經逐漸回暖✘↟,與2019年相比實現了翻倍增長✘↟,從目前情況來看✘↟,疫情對公司業績影響並不是很大₪☁₪。”從今年開始受疫情影響✘↟,行業不斷爆出“中小微企業困局”“實體經濟難做”種種負面聲音₪☁₪。今天聽到關於行業的積極訊息✘↟,感受到暖通行業的復甦之路已經逐漸向好發展✘↟,此時小編有些迫不及待向方俊瞭解其情況₪☁₪。

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問題1☁·↟:受疫情影響✘↟,暖通市場作為相對傳統的行業✘↟,面對面與客戶交流是銷售最重要的環節₪☁₪。此次疫情隔離了人與人✘↟,對於企業的業務板塊影響是巨大的✘↟,那麼在這種情況下✘↟,搏明暖通依然取得如此佳績是如何突破困局✘↟,轉危為機呢•₪◕↟↟?

      企業精神是靈魂✘↟,搏明暖通從公司成立伊始✘↟,就秉持著“拼搏◕│·、創新◕│·、明智◕│·、厚德”的企業精神✘↟,踏實做好每一項工程◕│·、服務好每一位使用者₪☁₪。因為暖通工程安裝質量直接關係到使用者的正常使用✘↟,所以搏明暖通將“嚴把安裝質量”放在首位₪☁₪。至今7年時間✘↟,沒有發生一起因安裝質量而引起售後問題✘↟,這也是博明暖通的核心競爭力₪☁₪。另外✘↟,取得一流戰績也得益於以下兩點₪☁₪。

(1)嚴格把控施工材料質量的檢驗每一個工程採用的安裝材料◕│·、輔材中✘↟,都經過專業技術人員對其規格◕│·、型號◕│·、質量進行全面嚴格檢查✘↟,必須各項測驗報告符合國家技術標準和設計要求₪☁₪。

(2)專業的設計◕│·、施工人員設計◕│·、施工人員是暖通工程質量實現的重要因素✘↟,公司設計人員◕│·、安裝人員具有多年的行業實戰經驗✘↟,企業不斷強化員工的職業素質✘↟,提高其專業技能✘↟,讓現場工作人員熟悉每一道工序◕│·、每一道流程✘↟,保證暖通工程一流的質量₪☁₪。

暖立方專題採訪|優秀的暖通人✘↟,是怎麼度過危機的✘✘•!(圖2)
 

      質量對於企業來說✘↟,就如同健康對於我們的生命一樣重要₪☁₪。它是企業發展靈魂和競爭的核心所在₪☁₪。如果說工程質量代表身體的健康✘↟,那業務板塊就代表血液✘↟,充足而又活力的血液將為企業帶來強勁的動力✘✘•!即便暖通市場行情不佳✘↟,市場競爭激烈✘↟,搏明暖通在復工復產後立即調整業務方向增加業務範圍✘↟,如空調清洗服務◕│·、淨水器濾芯更換服務✘↟,並新增服務網點✘↟,使得公司業務穩步增長₪☁₪。

暖立方專題採訪|優秀的暖通人✘↟,是怎麼度過危機的✘✘•!(圖3)


暖立方專題採訪|優秀的暖通人✘↟,是怎麼度過危機的✘✘•!(圖4)

      成功的背後必定經歷過無數的挫折與困難✘↟,此次疫情下✘↟,方俊乘風破浪帶領搏明暖通團隊✘↟,度過了此次危機✘↟,並能保持穩中有進✘↟,這也離不開其果斷的決策和多年來打下的堅實的基礎₪☁₪。小編默默在心中為搏明暖通豎起大拇指✘✘•!1

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問題2☁·↟:如今市場發展進入“疫情後時代”✘↟,行業的變化對於貴公司在2020年深耕暖通市場時帶來了哪些阻礙•₪◕↟↟?並採取了哪些措施•₪◕↟↟?

       疫情過後的暖通行業變化大✘↟,阻礙也多₪☁₪。競爭加大◕│·、利潤的壓縮✘↟,一場血腥風雨的價格戰是避免不了的₪☁₪。市場上頻頻出現不管什麼樣的產品✘↟,總有更低價格的產品出現;不管下游使用者給出的價格有多低✘↟,總有人會接單;其中一些國產品牌的中央空調✘↟,不惜以“保本”姿態賣貨✘↟,企業經營困難重重;地暖折算地面單價後與去年相比✘↟,價格也是出現了明顯的下降₪☁₪。
      方俊提出:“此的惡性迴圈死磕到底將會全域性崩盤✘↟,表面上是搶奪了市場份額✘↟,實際上是飲鴆止渴₪☁₪。最終損害的不僅是使用者的權益✘↟,更是廣大經銷商自己的利益₪☁₪。”但是搏明暖通不會在價格上去花功夫✘↟,而是把精力花在進一步提升安裝工藝和服務水平上✘↟,將價值體現在工程上✘↟,而不是價格上₪☁₪。“5月初我們的裝置不降反漲✘↟,但是在專案價格並沒有漲價✘↟,尤其是之前簽單近期要安裝的工程₪☁₪。這其中的考量是部分材料商給予的支援✘↟,在材料價格上有所下降✘↟,材料價格的下降我們用來補充裝置價格的上漲✘↟,只有健康良性的企業運營✘↟,才能在市場中站穩腳跟₪☁₪。”
方俊說道

 

暖立方專題採訪|優秀的暖通人✘↟,是怎麼度過危機的✘✘•!(圖5)

 

      在這場沒有硝煙的戰場下✘↟,唯有產品質量過硬✘↟,價值高於價格✘↟,才能深入消費者心中✘↟,贏取市場份額₪☁₪。方俊堅定的表示並呼籲同行在銷售過程中✘↟,要考慮自身的合理利潤✘↟,只有企業健康的發展✘↟,才能切實的服務使用者₪☁₪。今天搏明暖通透過實際行動告訴暖通人✘↟,企業的良性發展必須要堅守原則◕│·、練好內功◕│·、提升價值✘↟,未來暖通界將會有更多的像搏明一樣優秀的企業✘↟,為暖通市場的發展注入積極正面的力量✘↟,重新煥發新的商機₪☁₪。各位暖通人堅持下去✘↟,2020年上半年已經過去✘↟,未來可期✘✘•!

 
 
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